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保険スペースでの商品券ページが人気!

生命保険の加入率が96%!日本人は世界一の保険加入率が高いことで知られています。ところが、それだけ加入しているのに、生命保険会社の営業は形を変えてますます熾烈になっているのは、いったいどうしてなのでしょうか?

2017年4月、金融庁の指導により商品券は全社NGになりました。
保険スペースも同じく。現在唯一、商品バックをしている保険マンモス黒毛和牛プレゼントがオススメ。

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※以下、金融庁から保険業界全体に指導が入る前の商品券がOKだった頃の過去記事となります。 

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従来は日本生命、第一生命、住友生命などの伝統的な生保会社のセールスレディーが、各地区を担当するか、割り当てられた企業訪問で、契約を取るのが習慣でした。企業は必ず人が勤めていますし、午後5時過ぎには帰宅前の社員が集まりますから、会社の机に保険会社のパンフレットをおいておけば、なにかと関心を抱く人もいるわけです。

会社訪問のメリットは「必ず人に会える」ということです。縦社会ですと、部長が加入し課長が契約し…となれば、部下もなんとなく同じ会社に加入するのが慣例化してしまいます。そのうち保険会社の支店長がお礼参りをして、この企業の商品を購入したり、株主になるなどすれば、しっかりとした「見込み客確保」が完成するのです。

ですが、昨今の個人情報保護法によって、こうした営業スタイルも、会社への自由な出入りが制限されることで、困難になってしまいました。そのため、各会社とも企業年金などを中心に、会社の保険を獲得し、個人へのアプローチを取る様になっています。

ただ、問題なのは全国展開し始めた「保険ショップ」の存在です。看板は「無料相談会」。そもそも保険見積もり時点では、無料が当たり前。ですが、保険契約者は自分が加入している保険と別の会社の保険とを比較する機会がありません。車や電化製品のように店で商品比較をするのは、消費者心理とすれば、興味を引くのは当然でしょう。

保険ショップは様々な保険会社の商品をたくさん扱っているのですが、比較は出来たとしても、あまりにも多い中から選ぶことの困難さも同時に潜んでいます。そのため、結局ショップ社員が「保険手数料の一番高い」商品を客に売っている、との指摘が入り、金融庁はその営業方法に指導を行いました。

そのため、保険スペースのような会社が、「生命保険FP」と呼ばれる、個人代理店をたくさん登録し、顧客がアクセスした段階で、近隣FPに紹介する方式を行っています。最大8,000円の商品券プレゼントは、FPの手数料から引かれるのですが、そもそも店舗を持たず、コストがかからないため、より「合理的な」保険を扱ってくれる、という評判がとても高く、人気になっているのです。

2017年4月、金融庁の指導により商品券は全社NGになりました。
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